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ファネルで収益を最大化する方法｜「売れる導線」を設計して安定収益を作る実践ステップ

この記事で得られること

  • ファネルの基本と「なぜ売上が止まるのか」の理由がサッと理解できる
  • 収益をもっと増やすための5つの改善ポイントが具体的にわかる
  • Systeme.ioを使った収益化ファネルの設計ステップを順番に実践できる
  • AOV・CVRを上げるための小さな工夫（すぐ試せるチェックリスト付き）を学べる
  • 購入後フォローまで含めた「長く選ばれる導線」の作り方がつかめる

「広告も出した。メルマガも頑張った。でも売上がスッと伸びない…」そんなモヤモヤ、ありませんか？

私も同じ壁に当たりました。

集客はあるのに、どこかでお客さまが迷子になっている感じでした。

原因は、道順が途中で切れていたことでした。

ここで私が整えたのが収益化の導線＝ファネルです（ファネル＝「知る→比べる→買う→また来る」の道順）。

ファネルは、見込み客があなたを知ってから、検討し、購入し、再訪するまでの具体的な道順です。

道順がつながると、同じアクセスでも結果が変わります。

私は導線を見直しただけで、同じ予算でも申込数がぐっと増えました。

「あ、伝わった！」と手応えを感じた瞬間は、思わず小さくガッツポーズでした(∩´∀｀)∩

ポイントは、集客・販売・購入後フォローを“点”ではなく“線”でつなぐことです。

McKinsey & Companyの分析でも、全体を通した設計（フルファネル）に取り組む企業は、単発施策だけの企業よりROI（投資対効果）が高いと報告されています。

出典：McKinsey & Company

この記事では、Systeme.ioを使いながら、ファネルで収益を最大化する具体ステップを、ゼロからでも迷わない手順でお届けします。

難しい言葉は使いません。

途中で、私が実際につまずいたポイントも正直に書きます。

あなたの導線を、今日から一緒に明るくつなげていきましょう(^^)/

最初の一歩は小さくて大丈夫です。

読み終えるころには「これならできそう」と感じられるはずです。

あなたのビジネスに合う売れる道順を、一緒に作っていきましょう(´▽｀)/

参考情報・引用元

※本記事の内容は一次情報および公式データにもとづいています。記載は2025年10月時点の情報です。実際の結果は状況により異なります。必要に応じて最新情報をご確認ください。

第1章：そもそも「収益化ファネル」とは何か？

ファネルの基本構造をやさしく整理（認知→検討→購入→リピート）

私の最初の勘違いは「集客さえ増えれば売上は伸びる」という思い込みでした。

アクセスが増えても、道順が切れていると結果は安定しません。

収益化ファネルは、見込み客があなたを認知し、情報を集めて検討し、申込みや購入の行動を取り、満足してリピートするまでの道順を、意図して並べ直す作業です。

ここで大切なのは、一直線の“漏斗”ではなく、行き来する意思決定を前提にすることです。

人はレビューを読み返し、別の比較ページを見て、翌日にスマホで再訪します。

だから、どの入口から戻ってきても迷わないように案内板を用意します。

具体例：トップへ戻る動線、FAQ（よくある質問）、比較表、実例ページなどです。

そしてゴールは1つに絞るのがおすすめです。

無料登録か、個別相談か、少額商品の購入か。

ゴールが1つだと、文章は短く、ボタンは迷わず押せます。

迷ったら「今日はこの1歩だけ」に決めて、ページをスッキリさせましょう(∩´∀｀)∩

参考：McKinsey & Companyは、直線型よりも往復するコンシューマー・ディシジョン・ジャーニー（検討の行ったり来たり）に基づく設計を提唱しています。

The new consumer decision journey（McKinsey & Company）

収益に効く理由（全体最適の掛け算で伸びる）

売上は「アクセス × CVR × AOV × リピート率」で決まります。

CVR＝Conversion Rate（成約率・登録率）。

AOV＝Average Order Value（平均注文額）。

どれか1つを大きく上げるより、全体を少しずつ底上げしたほうが、掛け算の効果で伸びが大きくなります。

私もここで、「点の施策」より「線の設計」が効くと腹落ちしました(^^ゞ

実務では、認知（広告・検索・SNS）、検討（比較表・Q&A・事例）、購入（短いフォーム・安心表示・返金規約）、リピート（使い方メール・コミュニティ・関連提案）を一枚の図で俯瞰します。

特に購入段階は“レジ待ち”と同じです。

入力が多い、不明点が多い―これだけで離脱が増えます。

私はフォームの項目を減らし、ボタンを1つだけにしただけで、数字がスッと動いたことが何度もあります(´▽｀)/

参考：フルファネルで取り組む企業は、断片的な施策の企業より平均ROI（投資対効果）が高いと報告されています。

Why every business needs a full-funnel marketing strategy（McKinsey & Company）

個人起業にちょうどいい「ミニファネル」（小さく始めて回す）

大がかりな仕組みは不要です。

まずは「LP → 無料オファー登録 → ステップメール → 販売 → 購入後フォロー」の5点セットを作ります。

LP＝ランディングページ（商品説明と申し込みのページ）。

毎週、1か所だけ改善します。

メールは3通からでOK。

関連提案は1つからでOK。

小さく始めるほど、運用は続きます(^^)/

実装はオールインワンのSysteme.ioが使いやすいです。

LPテンプレート、短い注文フォーム、サンクスページでの「次の一手」、タグ付与、自動メール連動まで一通貫でできます。

私が必ず設定するのは、登録タグの自動付与、購入者タグの分岐、サンクスページで次にやることを1つ提示です。

これだけで「勝手に動く」感覚が出て、改善が楽しくなります（笑´ｗ｀）

迷ったら、この合言葉をどうぞ。

「1クリック短く、1不安少なく、1提案だけ増やす」。

今日の小さな更新が、明日の売上をじわっと変えます。

まずはLPのボタンを1つに。

フォームの項目を3つ減らすところから一緒に始めましょう。

データが静かに答えを教えてくれます＼(^^ )

第2章：収益をもっと増やす「5つのカンタン改善ポイント」

① コンバージョン率（CVR）を上げる——“使いやすさ”が先、内容はその次

「商品ページまで来てくれたのに、なぜ押してくれないんだろう？」私もここで何度も肩を落としました。

原因は内容より前にある使いづらさでした。フォームが長い、迷う、よく分からない。これだけで指は止まります(´▽｀)/

まずは入力を最小限にします。名前・メール・支払い情報だけに絞り、住所や電話は本当に必要なときだけ後段で集めます。

私はこの見直しだけで、申込率（CVR：Conversion Rate＝成約率）が約1.5倍に伸びました。

ボタン文言も工夫します。「今すぐ購入」より「今すぐ始める」「まずは体験する」のほうが気持ちが軽くなります。

行動のハードルを1センチ下げる意識でいきましょう。

参考：フォームの簡素化や安心設計がCVRに大きく影響します。
Conversion Rates: Definition and Common Pitfalls（Nielsen Norman Group）

いまの決済ページ、3つ削れる項目はありますか？ まずは“不要な1問”から外してみましょう(∩´∀｀)∩

② 平均注文額（AOV）を上げる——“自然なひとさじ”の提案で満足度ごと高める

大幅な値上げより、体験を少し豊かにするオプション提案が現実的です。

セミナーなら「録画＋資料PDF」。オンライン講座なら「質問サポート」。

押しつけず、購入の目的を強くする“ひとさじ”を添えます。

私は講座に復習セットを足しただけで、AOV（Average Order Value＝平均注文額）が安定して底上げされました(^^)/

表現も大切です。「おすすめ」よりも「よく一緒に選ばれている」のほうが参考情報として受け取られやすいです。

購入直後の完了ページに「次に役立つ1つだけ」を添えるのも効果的です。

参考：購入前後の関連提案でAOVが10〜30％上がるケースが報告されています。
How to Boost Ecommerce Sales with Upselling（CXL）

あなたの商品に“ひとさじ”足すなら何ですか？ 今日中に1つだけ用意してみましょう(´▽｀)/

③ リピート率を上げる——購入後24〜72時間のフォローが分かれ目

「売って終わり」だと、思い出してもらえません。新規獲得は費用も時間もかかります。

私は購入直後のフォローを最優先にしています。

やることは3つだけ。お礼メール（到達確認＋最初の一歩）、30〜90秒のミニ動画、FAQへの導線です。

ある講師の事例では、講座後に振り返りワークシートを送るだけで、半年以内の別講座申込が増えました。

人は“買った後に気にかけてくれる人”を信頼します。

私も「お礼＋最初の成功体験」を丁寧に届けるだけで、再購入の相談が自然と増えました(^^ゞ

参考：既存顧客の維持は利益に直結。リテンション（継続）率を5％改善すると、利益が25〜95％増える可能性があると報告。
The Value of Online Customer Loyalty（Bain & Company）

購入直後の3通、用意できていますか？ まずは「お礼＋最初の一歩」を今日書いてみましょう(∩´∀｀)∩

第3章：Systeme.ioで収益化ファネルを設計する手順

ステップ1：ファネルの目的を“ひとつ”に定める

最初に決めるのは「この導線で何を達成したいか」です。

無料登録なのか、販売なのか。二兎を追うとメッセージが薄まり、どちらも刺さりにくくなります。

私も昔ここで迷子になりました(´▽｀)/

目的がメールリスト獲得なら、販売要素は潔く外し、登録の安心感を前面に出します。

目的が商品の販売なら、余計な説明を減らし、購入までを最短にします。

Systeme.ioならどちらも設計できますが、まずはひとつに絞るのが近道です。

効果を実感した工夫が1つあります。登録フォームのすぐ上に「この先で得られる変化」を1行だけ置くこと。

例：「この登録で、明日から集客の自動化をスタートできます。」

この一言でクリック率が目に見えて変わりました(∩´∀｀)∩

ステップ2：ページの流れを設計する（ランディング→注文→サンクス）

最小構成は「ランディングページ → 注文ページ → サンクスページ」です。余計な分岐は作らず、1本道で通します。

① ランディングページ（LP）
目的は登録 or 購入のどちらか1つ。ベネフィット（得られる良い変化）・信頼材料（実例や保証）・行動ボタンの3点をはっきり並べ、スクロールに合わせて迷わず進める流れにします。

② 注文ページ
Systeme.ioの決済テンプレートを使えば、入力項目の削減と安心表示の配置が簡単です。入力は最小限、合計金額は最初から明示、ボタン付近に返金規約やセキュリティバッジを置きます。これだけで離脱は確実に減ります。

参考：チェックアウト離脱の主因は「手続きの面倒さ」「予想外の費用」など。入力項目の削減で購入率が大きく改善します。
Cart Abandonment Rate（Baymard Institute）

③ サンクスページ
完了後の次の一歩を必ず提示します。「すぐに動画を見る」「サポート受け取りの登録をする」など、完了直後にできる行動をひとつ。私はここに「要点PDF」や「質問受付フォーム」を添えて、満足感ごと底上げしています(^^)/

ステップ3：タグと自動化ルールで“動く導線”にする

Systeme.ioの強みは、タグと自動化で行動に合わせたフォローが組めることです。

無料登録で「見込み客タグ」、購入で「購入者タグ」を自動付与すれば、メール配信やページ出し分けが狙い通りに動きます。

設定はシンプルです。ファネル編集画面の右上「自動化ルール」から、
【トリガー： 新規販売】→【アクション： タグを追加 / メール送信】の順に登録します。

「タグが付いたら◯◯のメールを送る」のように条件を積み重ねれば、購入後のフォローも自動化できます。

最初は複雑に見えても、1本通して動いた瞬間に「あ、いける」と実感が湧きます。

私も最初は手が止まりましたが、「登録タグ → 購入者タグ → サンクスで次の一歩」の3点だけに集中したら、ぐっとラクになりました（笑´ｗ｀）。

コツはいつも同じ。「1つのタグ、1つのルール、1つの目的」から。

小さく積み上げるほど、仕組みは壊れにくく、成果は安定します。

今日はまず、見込み客タグと購入者タグの2つを一緒に作ってみませんか？＼(^^ )

第4章：データで見る「改善ポイント」と具体策（個人起業家向け）

まず押さえる3指標：CVR・離脱率・AOV（“基準値”を決めてコツコツ直す）

数字は迷いを減らすコンパスです。私が最初に追うのは3つだけ。

① CVR（Conversion Rate：成約率・登録率）、② 各ステップの離脱率、③ AOV（Average Order Value：平均注文額）です。

まず自分の基準値を決めます。外れたら原因を特定して、1か所だけ直します。これがいちばんラクに続きます(´▽｀)/

一例として、LP→申込は3〜8％、申込→購入は20〜40％、購入フォーム離脱は30％以下を目標に置きます（あくまで目安）。

大切なのは「理想」より「現状との差」です。昨日より1歩でも良くなったかだけを見れば、手は止まりません。

チェックアウト離脱の“あるある原因”と即効テコ入れ

購入直前の離脱は、送料の不透明さ・手続きの長さ・不安感が三大要因になりがちです。ここは売上に直撃します。

対策は3点です。入力を最小限にする、合計金額と送料を最初から表示する、ボタン近くに返金規約とセキュリティ表示を置く。これだけで数字は素直に動きます。

参考：平均カゴ落ち率は約70％。主因は「予想外の費用」「複雑な手続き」など。入力項目の削減で購入率が改善します。
Cart Abandonment Rate（Baymard Institute）

私の定番チェックは3つです。(1) 氏名・メール・支払い以外は後段へ移動 (2) 合計と送料をページ上部（ヒーロー領域）に常時表示 (3) 決済ボタンの直下に「よくある質問」リンク。

この3つだけでもフォームの重さがスッと軽くなります(∩´∀｀)∩

参考：「使いやすさ」と「安心感」がCVRの核。複雑な流れは離脱を招きます。
Conversion Rates: Definition and Common Pitfalls（Nielsen Norman Group）

GA4で“穴の位置”を見える化（ファネル探索の作り方）

勘ではなくデータで確かめます。Googleアナリティクス4（GA4）の「探索」→「ファネル探索」を使うと、どの段で落ちているかが一目で分かります。

Systeme.ioの各ページURLやイベントをステップに並べるだけでOKです。

設定例（イベントベース）

1) page_view（LP） → 2) generate_lead（登録完了） → 3) begin_checkout（決済開始） → 4) add_payment_info（支払い情報入力） → 5) purchase（購入完了）

3→4で落ちるなら「入力が多い」可能性。4→5で落ちるなら「費用・リスクの不明瞭さ」を疑います。

数字が場所を示してくれるので、議論は短く、修正は速くできます(^^)/

参考：GA4の「探索（ファネル探索）」公式ドキュメント。
Google アナリティクス4での探索（ファネル探索）（Google）

1週間サイクルで回すABテスト（“1か所だけ変える”がコツ）

完璧主義は作業を止めます。私のルールは週に1つだけ変更です。例：

・週1：LPの主見出しを「得られる結果＋期限」で書き換え

・週2：決済ボタン文言を“開始系”に変更（例：「今すぐ始める」）

・週3：住所・電話の入力を後段へ移し、ステップを1つ短縮

・週4：サンクスページに「次の一歩」を1つだけ追加

判定は「CVRの相対差」と「必要サンプル数」で淡々と。

差が微妙なら引きずらず、次の仮説へ進みます。

小さな前進を積み上げると、ある日グラフの傾きが変わります。

今週はどこを1か所いじりますか？ 私はまず“不要な1項目”を外します（笑´ｗ｀）

第5章：ファン化で長期的な収益を育てる

購入後こそ本番——“使い方フォロー”で最初の成功体験を届ける

本当の勝負は買っていただいた後です。ここで放置されると不安が顔を出し、次の購入は遠ざかります。

私が必ず用意するのは、購入直後24〜72時間の3点セットです。

① 感謝と到達確認の一通 ② 30〜90秒のミニ動画 ③ よくある質問（FAQ）へのリンク。

この3つで迷わない導線を作ると、表情がパッと明るくなるのが伝わります(´▽｀)/

コツは「最初の成功体験」を約束すること。初回ログイン、初回設定、初回提出など、“1つできた”を早く作ります。

取扱説明書を読むより、短い動画で手を動かせるほうがラクですよね。

この設計に変えてから、サポート問い合わせは減り、満足の声が増えました。

参考：購入後体験（オンボーディング）を整える企業は、ロイヤルティや顧客生涯価値の向上が見込めます。
The Value of Customer Experience, Quantified（Harvard Business Review）

“思い出してもらう接点”を設計する——軽いフォローと交流の場

忙しいと、良い商品でも忘れられます。だから私は購入後7〜21日の間に、軽いフォローを3回だけ送ります。

小ワザ、活用事例、役立つ無料リソース。売り込みではなく、「買ってよかった」を補強する情報だけにします。

肩の力が抜けた連絡のほうが、開封率も感謝も増えます(∩´∀｀)∩

交流の場も効果的です。限定グループや月1回のライブQ&Aを用意すると、疑問が早く解決して継続率が上がります。

私はライブ前日に「今日の見どころ」を3行で送るのが定番。参加率が目に見えて変わりました。

参考：既存顧客の維持は利益に大きく影響。リテンション率を5％上げるだけで、利益が25〜95％増える可能性。
The Value of Online Customer Loyalty（Bain & Company）

自然な“次の一歩”をそっと添える——関連提案とレビュー導線

押し売りではなく、体験をつなぐ「次の一歩」をサンクスページに1つだけ添えます。

講座なら「復習用の要点PDF」や「質問会の案内」。ツールなら「便利なテンプレート」。

購入の目的をさらに達成しやすくする提案は、自然に喜ばれます(^^)/

レビューと事例は、次の読者の不安をやわらげます。

私は「良かった点を1行でOK」とお願いし、許可を得てからLPや比較ページに反映します。

生の声が増えるほど、迷いはほどけていきます。

丁寧なフォローと小さな提案の積み重ねが、無理のないファン化を育ててくれます。

参考：購入後のコミュニケーション（レビュー依頼や関連提案）は、再購入や紹介のドライバーになり得ます。
Why Customer-Loyalty Programs Fail（McKinsey & Company）

まとめ

本記事の要点

売上は「アクセス × CVR × AOV × リピート率」の掛け算です。

CVR（Conversion Rate：成約率・登録率）、AOV（Average Order Value：平均注文額）は小さな底上げの積み重ねが効きます。

どれか1つを無理に伸ばすより、全体を少しずつ上げるほうが効果的です(´▽｀)/

チェックアウトは“最後の関門”です。入力は最小限にし、合計金額の見える化と安心表示（返金・セキュリティ）で離脱を減らしましょう(∩´∀｀)∩

購入直後の体験が“次の購入”を決めます。感謝の一通・30〜90秒動画・FAQ導線で最初の成功体験を早く届けましょう(^^)/

明日やることチェック

① LPの主見出しを「得られる結果＋いつから」で書き換える（例：今日から◯◯を自動化）。

② 決済フォームの入力項目を3つ削除し、合計金額を冒頭で常時表示。

③ サンクスページに「次にやること」を1つだけ追記（動画を見る／資料DLなど）。まずはシンプルに(^^ゞ

FAQ

Q1：どんな順番で作れば迷いませんか？（検索意図：手順）

最小構成は「LP → 注文ページ → サンクスページ」です。その後にタグと自動メールを設定します。目的（登録か販売か）を先に決めると設計がぶれません(´▽｀)/

Q2：数値は何を見ればいいですか？（検索意図：指標）

まずはCVR・各ステップの離脱率・AOVの3つに絞ってOKです。

GA4（Googleアナリティクス4）の「探索 → ファネル探索」で落ちている箇所が一目で分かります(∩´∀｀)∩

Q3：チェックアウトの離脱が多い時は？（検索意図：具体策）

入力項目を“支払いに必要な最小限”へ削減し、費用の総額を最初から提示します。ボタン近くに保証やセキュリティ表示を置くと安心して進めます(^^)/

Q4：購入後のフォロー、何から始める？（検索意図：運用）

購入直後に到達確認＋30〜90秒のミニ動画＋FAQリンクを送付。7〜21日の間に軽いフォローを2〜3通追加すると再訪のきっかけになります(^^ゞ

Q5：個人でもツールは必要ですか？（検索意図：ツール選定）

ページ作成・決済・メールをまとめて回せるオールインワンが運用しやすいです。Systeme.ioならLPから自動メールまで一連で構築できます(´▽｀)/

参考情報・引用元

一次情報・専門機関

購買行動モデル、チェックアウトUXの統計、コンバージョン設計、GA4での分析手順、購入後体験とロイヤルティの関係——本記事の根拠となる情報源です。自社の状況に合わせて検証し、ムリなく改善を積み上げていきましょうね(´▽｀)/

次のステップ

まずは環境を整える

LP作成・決済・メール自動化を一体で回せるプラットフォームを用意しましょう。Systeme.io（公式）なら無料プランで開始できます。最小構成（LP→注文→サンクス）から着手すると迷いません(^^)/

計測をセットして“改善できる状態”にする

GA4のファネル探索で各ステップを可視化しましょう。GA4「探索（ファネル探索）」公式ガイドを参考にイベントを設定すれば、離脱箇所の特定がスムーズです(∩´∀｀)∩

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